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Franquicias
Sofia
Ayuso, Natalia Casanova
estudiantes de bachillerato, Torrelavega
(Cantabria)
La
franquicia es un tipo de contrato o acuerdo de venta, en el que una
compañía denominada franquiciador cede la licencia de
una marca así como métodos de hacer negocios a uno persona
o compañía llamada franquiciado. A cambio este debe pagar
periódicamente un importe al franquiciador, que se calcula proporcionalmente
sobre sus ventas también conocido como royalty.
La franquicia se basa en aprovechar la experiencia de un empresario
que ha logrado una ventaja competitiva notable en el mercado. Dicha
ventaja puede consistir en una marca de renombre, productos o métodos
patentados o únicamente, un profundo conocimiento del negocio
que le hace sabedor de la fórmula de obtener beneficios. Mediante
el contrato de franquicia, el franquiciador se compromete a transmitir
parte de esos valores al franquiciado, el cual consigue una palpable
reducción de los requisitos de inversión así como
el riesgo.
Cada una de las partes de una franquicia se compromete a:
El franquiciador, cede la licencia de marca y los signos de identificación
como logotipo, colores corporativos, etc. al franquiciado.
Suministra al franquiciado de maquinaria, materias primas, productos
terminados, material promocional...
Realiza una inversión publicitaria de la marca por un valor ya
pactado con anterioridad. Facilita asistencia tecnología al franquiciado.
Transmite el “know-how” o saber hacer a través de
métodos como la formación personal, la prestación
de apoyo continuo…
Por su parte el franquiciado debe pagar una tasa inicial y realizar
unos desembolsos periódicos o royalties. Este mantiene un comportamiento
honesto y unos requisitos estéticos y de limpieza en los establecimientos,
para así preservar la imagen de marca de la empresa franquiciada.
Y sobre todo se somete al control del franquiciador.
Se pueden distinguir tres tipos de franquicias:
La primera es el sistema de concesión al detallista financiado
por el fabricante.
Como por ejemplo en la Ford, esta autoriza a los distribuidores para
que vendan sus automóviles y los distribuidores aceptan cumplir
con varias condiciones de ventas y servicios.
La
segunda es el sistema de concesionamiento al mayorista patrocinado por
el fabricante.
Un claro ejemplo es la empresa coca-cola, la cual concede la licencia
al embotellador; este le agrega ciertas sustancias, lo embotella y vende
a los comerciantes en los mercados locales.
La tercera
es el sistema de concesionamiento al detallista patrocinado por la firma
de servicios. En este ultimo caso, una firma de servicios organiza todo
un sistema para llevar su servicio de manera eficiente a los consumidores.
Un ejemplo de este tipo encontramos en la venta de automóviles,
e el negocio de alimentos rápidos y en el negocio de moteles.
Las franquicias presentan ciertas ventajas:
-
Al compartir inversiones y esfuerzo hace que crezca de una manera mucho
más rápida.
- Puede aplazar el pago de un factor durante más tiempo.
- Tiene la facilidad de extenderse y crecer rápidamente.
- La reducción de los costes debido a las economías de
mayor escala.
También tienen algunas desventajas:
-Tienes
que compartir los beneficios con sus asociados.
- El franquiciador tiene una menor libertad porque tiene que ponerse
de acuerdo en todas las decisiones con todos sus franquiciadores.
- El éxito de la franquicia depende de la manera por la cual
el franquiciado lleva a cabo las gestiones.
Economía
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